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正文-发布时间:2013-9-20

苹果新手机都是顶级配置,从而能支撑高价策略

苹果新手机看上去多了几分时尚色彩,粉色、黄色和绿色的机身特别讨女性消费者的喜爱,但投资者似乎并不想为这种推陈出新买单。记者注意到,自从5C和5S手机于9月10日发布以来,5个交易日苹果股价已暴跌超过11%,市值蒸发逾465亿美元,考虑到新机尚未上市,这并不是一个好兆头。

本月股价表现近垫底

苹果新机在发布会上给人的第一感觉还是惊艳的:更快的速度,独一无二的指纹识别技术,以及更炫的颜色,但投资者似乎并不买账。

记者注意到,截至本周一收盘,苹果股价收报450.12美元,自9月10日发布5C和5S以来累计下跌11%,远远跑输同期标普500指数1%的涨幅。

这种情况令苹果相比竞争对手更加尴尬,彭博资料显示,9月以来截至16日,苹果股价累计下跌7.6%,其表现在全球最主要的15家通讯公司中排名倒数第二,仅好于同样身陷经营困境的HTC(宏达电)。表现最好的是在赫尔辛基股市挂牌的诺基亚,由于手机部门被微软收购,股价暴涨了62%。

苹果的股票被抛售,主要源于其明确忽视低端市场,从而令三星、联想或者华为等智能手机商肆意抢夺市场份额。此前市场普遍预计苹果将推出针对中国的低价手机,但最终5C价格高达733美元,约为中端安卓手机价格的两倍。

一个数据可以显示苹果在低端市场的 “不作为”,据StrategyAnalytics统计,苹果低于300美元(低端)手机的销售比重仅为2%,高于300美元(高端)的比重为98%;相比之下,没有任何一家主流手机商的低端销售比重低于50%,其中三星为60%,诺基亚为74%,LG为62%。

一脉相传的高价文化

苹果是手机巨头中的另类,放着低端市场的“大蛋糕”不吃,反而专攻高端市场。事实上,低端市场的规模不仅更大,增速也更快,如果苹果想要保持盈利增速,中国市场是重中之重,但733美元一台的价格,可能很难取悦消费者。

难道苹果真的那么短视,或者是带着傲慢的偏见?答案似乎并没有那么简单。

早在最近的D11大会上,苹果首席执行官库克就公开表示,“对于我们来说,赢得最多的市场份额并不是最重要的,那不是苹果的基石所在。”相比库克的淡定,诸如三星、亚马逊和谷歌等公司却拼命采取低价策略,比如亚马逊推出低价的平板电脑,谷歌开放安卓系统等。

这些企业策略的一致性体现在,最初并不追求能盈利多少,而是用收入进行再投资,或者通过低价回馈消费者;但苹果走的却是迥异的一条路,为手机制订高价,从而保持高端的形象。

记者注意到,这种策略早在上世纪80年代就有了影子,当时苹果开发的电脑并不太成熟,但价格却很贵,基本上没有任何市场份额,而由于微软的操纵系统令人眼前一亮,几乎所有的开发者都投奔了微软。

但现在的苹果不同了,其无论软件还是硬件,都是世界顶级,从而能支撑高价策略。换句话说,苹果关心的并不是用低价去抢夺市场份额,而是制造出性能好、做工精致以及客户体验完美的商品,相比之下,卖出一台低价手机并不能实现这样的目标。

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